从2014年开始,电脑城模式已经彻底崩溃,部分电脑数码商家撤至当地的社区或者老家的社区开始运营,好的开始是成功的一半,那社区店应该如何选址和建立呢呢? 在这里,开过连锁社区店,服务过1万多家电脑终端渠道的老胡给大家分享一些实操经验! 1、客户资源 要考虑的是社区的常驻人口,以及旁边的公司资源,通常社区人越多越好,如果低于1000人的常住人口,又不靠近商业区,不能选择。旁边如果有比较多的小公司(大于50家),那就非常好,因为小公司流动性大,it需求比较散乱而且频发,由于订单小,竞争也不激烈,非常适合社区店承接。如果旁边有工厂和大学的宿舍区,那就是黄金位置了。 2、店门门口的流动人群数量 通常,靠近社区主要出入口的店铺要优于不靠近的店铺,还要分析人们出社区后大多数统一的走路习惯,比如说夜晚散步都是出门右转散步,那么你在左侧就很尴尬了。在店门口守一个小时,估算一下门口的经过人数,就可以估算出店的人流量,做到心中有数。 3、竞争对手 附近的竞争对手有几家,如果当地竞争对手已经有多家,如果你一定要加入,你的竞争优势是什么?如果你想半天只想到了低价,建议你另外换个地方。 4、成本控制 租金成本是社区店一个大头了,建议不要拿街区上租金最贵的门脸,以确保后期运营中压力不大。不能最贵,不能最便宜,适中即可。 5、招牌 要素点就是门口不能有遮挡物,不要一颗大树把店铺挡得严严实实的,不能影响客户看到店面以及招牌。必须确保招牌醒目无遮挡物,同时,如果条件允许,夜间要有灯箱(根据具体店面位置和人流) 6、通过知名品牌带动形象 适当的通过在店内或者门口摆放联想、小米、华为等的品牌logo,提升用户认知,同时提升店端形象。注意不要偌大一个店头就挂一个联想,已经不是电脑时代了,只是一个logo可能限定了客户对你业务范围的认知。 7、装修 控制成本的前提下,简洁明亮大气,不要一进店黑压压的,另外尽量在设计的时候让店铺有个纵深,让客户可以进店转一圈,不要几个柜台横在门口,把人拦在外面。 567这些三点,如果有第三方可以提供统一的店面装修和全套店端解决方案的,不妨考虑一下加盟,快速简单的解决问题。 8、多元化经营 要明确形象,让客户知道你的营业和服务范围,目前it社区店来说,电脑相关服务肯定不能丢下,手机相关业务一定要有,目前手机这么普及,跟手机相关的服务项目一定要想办法打通,比如说修屏、贴膜、刷机、换电池.......再卖卖智能硬件,做做家庭智能化的一些实施服务,再加上一些企业服务,应该就可以活的比较滋润了。 9、找到好的产品供应商 你需要找到当地或者网络上的批发商,作为你的供应商,要求就是产品品类多,价格相对低,提供一件起混批的,另外售后服务能保障的。 10、产品毛利适中,要靠服务赚钱。 产品定价合理,淘宝京东能比价的部分,只能持平或者略高,让客户觉得你不黑,才能变成老客户,利润从不能比价的部分来,比如说维修、it实施,it服务等。 11、员工 如果不是夫妻店,那么你还需要1-2人的员工,要找到人长得精神,技术达标,手脚麻利,能和客户沟通的好员工,找到这样的人,可以提升店铺利润。当然,人可以在运营中慢慢招,技术也可以慢慢培养。 关于(社区电脑店、社区手机店、社区IT服务站)开店,就说这么多,下面一篇文章说说如何通过细节提升社区店的利润。 我是智盟胡海,正在筹建智能硬件分销联盟,我的微信huhaia,欢迎行业内人士来一起交流。 推荐阅读:叶紫网 (正文已结束) (编辑:喜羊羊) 免责声明及提醒:此文内容为本网所转载企业宣传资讯,该相关信息仅为宣传及传递更多信息之目的,不代表本网站观点,文章真实性请浏览者慎重核实!任何投资加盟均有风险,提醒广大民众投资需谨慎! |